2019年8月（yuè）1日（rì）—8月6日，來（lái）斯奧2019年（nián）區（qū）域（yù）運營研討交流會（以下簡稱“交流會”）分別在義烏、徐州兩地舉辦。此次交（jiāo）流會以產品和設計為核心，終端運營管理作為延伸（shēn），全方位提升來斯奧經銷商的產品銷售能力、營銷策劃（huá）能力、終端管理能力。
來斯奧義烏·徐州兩地第8代SI終端形象店落成後首次迎接家人參觀
在兩站交流會中（zhōng），來斯奧義烏居家體（tǐ）驗店和沛縣居家（jiā）體驗店（diàn）在落成後首次迎來（lái）了經（jīng）銷商家人們的參觀（guān）。來斯奧義烏、徐州居家體驗店分別占地400平方和（hé）450平方，都是來斯奧（ào）第8代SI終端形象店，均采用（yòng）回字形動線設計，通過場景化和（hé）貨架陳列式（shì）等多元化的方式（shì）展示產品，義烏和沛縣作為來斯奧標（biāo）誌性的終端門店，為其他終端門店在品牌形（xíng）象建設、門店日常管理方麵做出了良好的（de）示範作（zuò）用。
終端門店集品牌、產品展示與銷售功能於（yú）一（yī）體，能最（zuì）大程度彰顯（xiǎn）品牌實（shí）力並促進銷售，尤其（qí）是（shì）頂牆整裝（zhuāng）產品（pǐn），100多平方的門店已經（jīng）無法滿足產（chǎn）品展示的需求，產品展示做不到位，這在（zài）很（hěn）大程度上就影響了銷售。
來斯（sī）奧近年（nián）來一直致力於培養終端渠道，終端是品牌實（shí）力的彰顯，當好（hǎo）的行業有了，好的產品有了，將品牌的（de）內涵與（yǔ）產品的優勢植根於終端才是來斯奧能不斷在競爭中乘風（fēng）破浪的（de）關鍵。
來斯奧（ào）義烏專賣店（diàn）
來斯奧沛縣專（zhuān）賣店
產品和設計特訓助力終（zhōng）端業（yè）績加倍增長
在義烏和（hé）沛縣兩站交流會中，來斯奧西南西北大（dà）區的區域（yù）經理姚碧（bì）勝（shèng）為到場經銷商們進行來斯（sī）奧自主研發（fā）的兩大新品——鋁晶大板和雙層蜂香（xiāng）板（bǎn）的產品培訓，並與經銷商互動交流，分享銷售技巧與銷售經驗。而電器的培訓由華（huá）南大區區域經理陳宗斌負責，針對S3雙區（qū）暖光機、S1智芯暖空調、X1中央暖房、A1薄悅多功能機的產（chǎn）品特點進行現場指導（dǎo）以及分享（xiǎng）電器銷售經驗。
來斯奧大區（qū）經理姚碧勝
來斯奧大區經理陳宗斌
在此次交流會中（zhōng），來斯奧（ào）門店輔銷工具係（xì）統2.0升（shēng）級版正式與經銷商見麵。門店（diàn）輔銷工具係統屬來斯奧（ào）終端品牌建設中生動化建設的重要部分，來斯奧品牌市場部姚總監詳細地為經銷商們講解了如何最大程（chéng）度地將輔銷工具運用到（dào）產品展示、品牌營銷、開發潛在客戶等方麵。
本（běn）次兩站交流會的一大重（chóng）點就是提升經銷商對家裝設計軟（ruǎn）件的應用水平，從而做（zuò）到增值擴單。酷家（jiā）樂大（dà）學導師、培訓師徐彥旻以及酷家樂金牌設計師（shī）劉濤分（fèn）別擔任義烏站與徐州站的（de）設計培訓導師（shī），就（jiù）軟件中的“建（jiàn）模（mó）”、“燈（dēng）光”等功能對在場經銷商進行了全麵及深入的培訓，設計軟件技能水平的提升對於終端更了解（jiě）消費者需求，終端門店向“場景體驗店”方向轉型等方麵有著不可替（tì）代的作用。
兩位設（shè）計培（péi）訓師還在現場舉例一（yī）些實際案例來為經銷商們講解設計如何來為銷售服務，通過現場的實操指導，引導經銷商將設計（jì）融入到銷售中。
在室內設計中，風格與色彩的搭配起到（dào）了畫龍點睛的作用。來斯奧（ào）空間設（shè）計師薛蛟為在場經銷商講解了《來斯奧全屋整裝搭配應（yīng）用》，以材料應用為基礎，根據材料特性具體講解在來（lái）斯奧主打（dǎ）的輕（qīng）奢風、新中式風、北歐風中如何作風格（gé）打造（zào）和色彩搭配，並現場（chǎng）與經銷商互動，解答在實（shí）際設（shè）計案（àn）例中遇到的問題。
來斯奧空間（jiān）設計師薛蛟
提升終端設計水平一直（zhí）是來斯奧“打造（zào）強勢終端”中的重要一環。家裝設計軟件是家裝企業在進一步迎合用戶的使用習慣，銷售產品的同時把產品服務升級，場景化營銷（xiāo）時代，客戶自主（zhǔ）選擇、自主搭配成（chéng）為主（zhǔ）要（yào）互動形式（shì），同時客戶需求更加明確，提高終端設計水平在成單幾率（lǜ）大（dà）大增加之餘真正做到了提前“把產品裝進客戶家”。
義烏站現（xiàn）場，來斯奧銷售科科長阮香楚（chǔ）上台為經（jīng）銷商（shāng）講解了《全屋整裝量尺設計成交法》，
並與在場經銷商分享全屋（wū）大單銷售經驗。
徐州站交流會現場，來斯（sī）奧北方大區區域經理向晉傑講解《全屋量尺設計成交法》。
交流會現場，來斯奧（ào）董事（shì）長姚鬆良發表《相信的力量·贏未來》主題講話
活動（dòng）一科科長陳崇在交流會現場報告（gào）2018年部門幫扶終端活（huó）動的情況，據悉，
來（lái）斯奧活動科團隊（duì）在過去一年中幫扶（fú）終端活動場次達（dá）180多場，幫扶的經銷商（shāng）達110家。
首屆頂牆整裝設計（jì）大賽線下正式啟動
來斯（sī）奧首屆頂牆整裝設計大賽（sài）線下啟動儀式先後在（zài）義（yì）烏、徐州拉開帷幕。來斯奧品牌市場部總監姚哲凡現場宣講設計大賽的規則和目標（biāo），鼓勵經銷商們踴躍參與。
姚總監為在場經銷商（shāng）現場宣講設計大（dà）賽的參賽細則（zé）
啟（qǐ）動會（huì）現場（chǎng），姚總監（jiān）談到：場景化營銷時代，銷售（shòu）方式（shì）已經完（wán）全顛覆單向硬售的方式，客戶自主選擇、自（zì）主搭配（pèi）成為主要互動形式，顧客（kè）主體地位得到最終確立，門店店員不再是單純的銷售員，而是變成了顧客的設計顧問、家居顧問，用戶體驗需要（yào）全麵升級；對於來斯奧的（de）經銷商來說，要具備“設計即（jí）銷售”的營銷思路，即我們是要為客戶設計頂牆而不是一味賣材料。正式看準了（le）這一趨勢，來斯奧大力推動終端“設計力”的發展，迎合消費新趨勢，將傳統的終端門店向“場景體驗店”方向優化升級。
首屆（jiè）設計大賽的舉辦正是來斯奧大力推動終端向“設計”靠攏的體現。
近（jìn）幾年來，來斯奧一直關注產品設計、空間設計領域的發展，從積極支持並紅鼎獎，連續三屆（jiè）成為紅鼎獎聯合冠（guàn）名企業之一，到（dào）牽手知名設計大咖陳方曉成為來斯奧（ào）首席產品官，為來斯奧量身打（dǎ）造“「絲竹·素琴」”空間設計係列（liè），這一係列的舉動都在揭示未來來斯奧的品牌藍圖裏，“設計”將會是濃（nóng）墨重彩的一筆。
來斯奧首屆頂牆整裝設計大賽是目前頂牆（qiáng）整裝行業內針對優秀的新（xīn）生代室內設計（jì）師或（huò）設計團隊的評選（xuǎn）比賽，也（yě）是目前頂牆整裝行業內專業性最強、權威性最高、覆蓋麵最廣的設計賽事，目的在於（yú）以賽事的形式增進設計師與企業的互動；讓設計師能（néng）更多地參與到企業的品牌建設（shè）中來，推動頂牆整（zhěng）裝產（chǎn）品在空（kōng）間中的應用和發（fā）展。
總結（jié）：市（shì）場的變（biàn）革，成就了一些人，也淘汰了一些（xiē）人，如今的銷售已不是簡單的買賣關係（xì），而是客（kè）情的培養、方式的選擇、高效的服務。未來來（lái）斯奧將繼續“打造強勢終端”的（de）指導方針，著力於提升門店（diàn）營銷能力（lì）、售前售後的服務質量、最大程度展（zhǎn）示品牌的（de）綜合實力這（zhè）幾個方麵，真正（zhèng）意義上（shàng）實現（xiàn）解（jiě）決終端經營痛點、有（yǒu）效聚攏客流，快速促成成交（jiāo）的目的。
